Пиар – без сомнения, высокозатратная статья бюджета более-менее крупной компании. Что уж там далеко ходить, сегодня даже организации малого бизнеса тратят на рекламу огромнейшие деньги. Только вот раньше почему-то и мысли не возникало, что бюджет на связи с общественность можно как-то сократить, ведь все-таки эти средства уходят на популярность и в конечном итоге выливаются в настоящие, ощутимые прибыли.

Пиар – без сомнения, высокозатратная статья бюджета более-менее крупной компании. Что уж там далеко ходить, сегодня даже организации малого бизнеса тратят на рекламу огромнейшие деньги. Только вот раньше почему-то и мысли не возникало, что бюджет на связи с общественность можно как-то сократить, ведь все-таки эти средства уходят на популярность и в конечном итоге выливаются в настоящие, ощутимые прибыли.

Однако, не было бы счастья, да несчастье помогло. В 2009 году постучался в наши двери кризис, и уж хотите ли вы того или нет – бюджет на «пиар» пришлось сокращать, а зачастую вместе с этим бюджетом пришлось сокращать и работников. Российская статистика гласит, что каждый четвертый маркетолог потерял обогретое рабочее место.

Жаль, конечно, но без кризиса мы, скорее всего, и до сих пор бы не поняли, что практически половина финансовых затрат на пиар-службу является необязательной. Специалистам пришлось открыть уже запылившиеся учебники и просмотреть уже забытые главки. Так пришлось вспомнить о «целевой аудитории».

Оказалось, что попросту половину кампаний по продвижению продукта было направлено не в то русло. То есть, надо продавать охотникам, а мы продаем футболистам. С помощью такого элементарного инструмента, как мониторинг, удалось сократить число потенциальных потребителей и соответственно сузить рекламные расходы.

Еще одно весомое сокращение в пиар-затратах было направлено на использование альтернативных каналов связи. К примеру, мы раньше покупали публикации в печатных изданиях, а сегодня напрямую связываемся с потенциальным покупателем по телефону, то есть, используем телефонные продажи.

Многие маркетологи открыли для себя много неизведанных вещей.  Раньше считалось, что телефонные продажи – это вообще неэффективный инструмент продвижения, а оказалось, что эффективный, да еще какой.

Хотя для каких-то маркетинговых служб кризис сыграл и положительную материальную роль. Ведь сокращались не только бюджеты компаний, которые «пиарят» свой продут, сокращались и бюджеты газет, радиостанций, телевидения и т.п. Из-за ухода многих организаций с рынка, рекламных мест увеличилось в разы, вот только спрос на них снизился практически до нулевой отметки. В общем, все вышло как у Зощенко – думали «ааа, кризис, ничего чепуха, ерунда….а оказалось не ерунда». Экономить нужно, экономить…