Провокационный маркетинг – относительно новое понятие в экономике. Хотя ученые уже успели его окрестить как «меткое оружие малого бизнеса». Почему малого? Потому что затраты на провокационную рекламную кампанию минимальны. Провокационный маркетинг – относительно новое понятие в экономике. Хотя ученые уже успели его окрестить как «меткое оружие малого бизнеса». Почему малого? Потому что затраты на провокационную рекламную кампанию минимальны.

Но для начала разберемся со значение слова «провокация». Как гласит любимая многими «Википедия»: провокация - действие или ряд действий с целью вызвать ответное действие. Прямо-таки скажем, что определение не совсем литературное (камень в огород редакторов «Википедии»), но, все же, основной смысл понятен.

Так какую же рекламу можно отнести к провокационной? Две главных составляющих такого пиара – это интрига и разоблачение. Соответственно между двумя этими этапами должен быть перерыв. Хотя бывают случаи, когда никакого разоблачения реклама не требует. Вы придумываете какую-либо байку или какой-либо факт, который может заинтересовать людей и пускаете этот факт в массы. Главная задача – заинтересовать как можно больше людей. К примеру, одно новое издание долго ломало голову над проведением эффективной рекламной кампании. В итоге была придумана дешевая и действенная акция – просто каждый работник компании в свободное время находился в каком-либо массовом месте и заворожено читал собственное издание. Окружающие «ловились» на крючок и приобретали это самое издание. Затраты нулевые, а результат налицо.

К подвиду провокационного маркетинга относят вирусный маркетинг. Вирусным он называется потому что масштаб и скорость его распространения сравнима лишь с распространением вирусных заболеваний. Вам наверняка приходили смски с неизвестного номера следующего содержания: «Ой, сегодня такое такси дешевое нашел. Вот пиши номер». Это и есть представитель того самого вирусного маркетинга.

Сама идея рекламы полностью зависит от таланта или как модно сегодня выражаться от креатива рекламщика. По сути, провокационный маркетинг мы зачастую встречаем в желтых печатных изданиях. Звезды шоу-бизнеса готовы сами платить за какую-нибудь выдуманную историю, которая будет напечатана на страницах таблоидов.

Хотя, как и у любого вида пиара, у провокационного маркетинга есть огромный минус. Невозможно предугадать его конечный результат. В итоге небольшой акции репутация вашей компании может сильно пострадать, не смотря на приобретенную известность.